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　　三大产业出现了融合后，那我所在的行业会不会被融合？会不会就彻底消失了?三大产业，到底哪一个更有前途？我应该去哪个产业发展？

　　请允许我在10月28日这天，和你做更细致、深入的分享，也期待你，来到现场，让我们一起更早看到未来。

　　终于有一天，他鼓足了勇气，辞去了稳定的工作，在中山租了一家小门面，开始了他的创业旅程。

　　中山的灯饰行业竞争激烈，小李的店铺就像一个不被人注意的角落，客源稀少，生意更是难以为继，濒临倒闭。

　　就在这个时候，一个朋友给了小李一个建议：“为何不试试小单定制呢？为客户量身打造，或许能打开一扇新的大门。”

　　他开始为客户提供个性化的设计，用心听取他们的需求，做出来的灯饰，不仅价格便宜，而且质量过硬，设计风格还很独特，寄出去每一个灯时，还附上了手写贺卡服务，字体苍劲有力，又气派。

　　有一天，一个大型酒店的老板进入小李的店铺，他说：“我听说你这里的灯具很有特色，我想为我的酒店定制一批。”

　　如果你是一个有口皆碑的人，一个善于发现痛点需求，并且能够创造性的低成本解决需求的人。

　　就算公司这两年经营不善，倒闭了，一把火被烧了，只要你人还在，你依然可以快速翻身。

　　越是能被信任的人，促成合作的交易成本越低，在商业世界里，越有成功的可能。

　　而想要赢得信任，最好的方法其实就是利他，不在意短期利益得失，愿意被人利用，愿意吃亏，愿意提携新人，广结善缘。

　　但是跟着公司打拼这几年，你年纪也大了，你生怕下面的年轻人能力太强，自己被优化掉。

　　组织一看，下面没有人能接替你，你一升职，活就没人干了，只好让你一直在这个位置干着。

　　如果你站在更大的格局上看问题，以组织自身的利益为指针，培养更多的人，有人接替了，你才有升职的可能。

　　再比如，你是一个创业者，公司连续亏损了几年了，今年一盘算，利润赚了2000万。

　　有些人会说，前两年经营很难，为了公司能够熬过难关，车子卖了，房子抵押给了银行，在公司天天加班。

　　有一次，我晚上开车回到家里，想抱抱孩子时，孩子却下意识的往后躲闪了一下。

　　员工分得太多了，他们只是为我打工而已，凭什么分这么多，我砍掉点他们的奖金吧！

　　你还应该关注你的供应商、你的渠道、你的门店，你必须让所有的这些利益相关者，加在一起都能获得更多价值，在原有的利益相关者交易结构中，挖掘出更大的价值空间。

　　假设在过去，100斤花生能榨25斤油。你说，我通过某种创新，改进了压榨工艺，在品质不变的前提下，100斤花生我能榨出40斤油。

　　别人的25斤和你的40斤之间，多出来的这15斤油，就是你的“价值空间”。有了“价值空间”之后，你就可以考虑如何分掉这些“价值空间”。

　　你可以拿出5斤油分给用户。用户用同样的价格，以前只能买25斤油，现在在你这里可以买到30斤油了。

　　然后，你可以拿出5斤油分给合作伙伴。合作伙伴也非常高兴，用同样的进货价，可以进到更多的油了。

　　你这次想利己了，想多赚点，于是压缩成本，用劣质原材料，成本变成2元，卖8元。

　　结果别人却研发出了更好的材料，质量更优，成本更低，价格还便宜，卖6元，大家纷纷去买6元的产品。

　　重要的是创造全局性增量，有没有让整个利益相关者的交易结构，都因为你，获得更大的利益。

　　面包师清早起来做面包，不是为了怜悯那些早晨上班的人没有早餐吃，而是为了追求自己的利益。

　　一个有利己之心的面包师，最应该会做的，难道不是睡到自然醒，然后把昨晚（甚至三天前）做的面包回炉一下，当作新鲜的卖给你吗？

　　但是，要有多少约束性制度，才能约束住一颗聪明绝伦、才华横溢的利己之心呢？

　　最终，这个约束制度会越来越复杂，越来越贵，直到成为整个社会难以承受的交易成本。

　　在这个过程中，你无私的为他人福利着想，你觉得别人的幸福快乐比自己的来得重要。

　　想要赢得信任，最好的方法其实就是利他，不在意短期利益得失，愿意被人利用，愿意吃亏，愿意提携新人中山口碑最好的灯具，广结善缘。

　　如果想要长远打造一个伟大企业，就必须在根本的价值观上牢牢守住底线，善待顾客、员工、股东和社会。