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　　KK体育为进一步促进行业上下游信息交流、联动全国灯具市场组建战略合作、精准对接采购需求，华艺广场中国行队伍集结专业运营团队征程再起，来到重庆，在华艺广场营销部总监邓津宇的带领下深入光都灯饰家具建材城、齐祥灯饰体验广场、重庆灯饰广场、东方灯饰家居广场、灯巢·红旗河沟店等各大灯具市场，深入了解各地灯具市场的发展动态。

　　初到重庆，华艺广场营销部总监邓津宇就带领纯木印象、欧之光、东方亿华、大赢、宝能达、奥科曼、依莎照明等多家灯饰照明品牌前往光都灯饰家具建材城，与当地经销商进行一对一沟通，召开厂商座谈会。

　　据悉，光都灯饰家具建材城占地面积有10万平方米，是目前重庆西永唯一一家大型灯饰、家具、建材市场。

　　座谈会上气氛热烈，华艺广场中国行队伍在了解光都灯饰家具建材城的情况后，就灯饰照明的产品发展方向、市场拓展、品牌打造等方面与当地商户代表进行畅谈，为未来的发展出谋划策。

　　会后，在市场方领导的带领下，大家参观了当地各大品牌商户展厅，详细了解各商户销售的情况和发展动态。

　　光都灯饰家具建材城总经理曾敏认为：“我们正处在时代的更迭期，疫情反复，给全球经济带来了严重的冲击。华艺广场迎难而上，冒着疫情封控的风险，带领厂家到各个城市走访交流，这一举措不仅为当地市场和商户带来了源头信息，也为源头厂家搭建起沟通的桥梁，相信通过他们的实地走访，厂家也会结合在各个城市的交流情况，对公司发展进行优化，为行业和消费者带来更多优质的产品。

　　无论是疫情的影响，还是消费者消费习惯的改变，场景化体验都是无可替代的，所以实体店仍然有它存在的必然和价值。未来，光都灯饰家具建材城会坚定不移地走综合市场道路。”

　　随后，华艺广场中国行队伍来到了重庆齐祥灯饰批发市场，重庆齐祥灯饰批发市场负责人对华艺广场队伍的到来表示热烈欢迎。据了解，重庆齐祥灯饰批发市场是一家拥有十年历史的老牌灯饰市场，是全市规模最大、品种最齐全的专业灯饰市场，也是集批发零售为一体的大型灯饰批发市场。

　　在参观交流的过程中，华艺广场充分发挥了卖场和经销商之间的桥梁作用，积极引导卖场与经销商进行对接。

　　重庆灯饰广场有上百户商家，灯具类型从家居装饰KK体育、商务楼宇到市政工程用灯一应俱全，高中低档次全面覆盖，在全市乃至全国都具有较高知名度。

　　华艺广场中国行队伍来到重庆灯饰广场后便马不停蹄地走访商户。在走访过程中，各商户代表纷纷提出各自的看法，邓总对各经销商的问题进行逐一“把脉问诊”，通过分析具体问题，给出应对的措施，鼓励经销商伙伴凝心聚力、鼓足干劲，与华艺广场共同携手，进一步深化KK体育、细化、优化市场服务和管理，力争让灯饰照明行业迈上发展新台阶。

　　重庆灯饰广场市场部经理雷波指出，在经济形势如此严峻的情况下，华艺广场带团走访各个城市，能够引导业内人员积极向上发展，为上下游企业和商家带来信心。

　　在此阶段，重庆灯饰广场为了帮助商家共度难关，给予了很大的优惠政策。以往重庆灯饰广场并未过多参与上下游对接活动，但是通过华艺广场中国行近两年到的走访来看，我们接下来还是有必要组织商家一起前往华艺广场参观学习，尤其是在华艺广场的帮助下进行商户培训，因为只有不断地学习提升，才是应对市场变化的永恒法宝。

　　未来，重庆灯饰广场将持续努力，将重庆第一家专业灯饰卖场的荣光在当地老百姓的心中传承下去。

　　来到东方灯饰家居广场后，华艺广场中国行队伍走访了多家商户，在走访过程中，各商户现场提出各自工作中遇到的难题，大家通过互相沟通、积累经验，共同探讨破局发展新思路。

　　据东方灯饰家居广场总经理荣功华介绍，东方灯饰家居广场主要通过与商家的频繁互动，收集商家与终端的需求，将前往市场寻找客户的厂家，精准对接到相应的品牌厂家。

　　她认为，此次华艺广场的到来，对市场方和商家来说都意义深远。就目前的大环境来说，受疫情影响，不乏有很多想去广东中山古镇，却又因不可抗的因素而不能去的商家，正好可以借此机会将双方信息进行互通。

　　未来，东方灯饰家居广场将坚持定位，打造家居一站式购物商场。同时，也将通过丰富的品类，引进整装公司，借助品牌整装公司自带流量的优势为市场引流；再通过广告位支持，以及一定的租金政策，回馈商户。

　　建玛特购是建邦长盛集团旗下的国际知名灯饰经营连锁卖场，主要经营灯饰、开关、光源、五金、油漆等。

　　华艺广场中国行参观完建玛特购过后，与市场方领导开展了精彩纷呈的厂商座谈会。座谈会上，与会的各位市场方代表踊跃发言，对华艺广场中国行这一战略思想为当地经销商带来的市场发展方向表示高度称赞。

　　同时，市场方领导也和华艺广场中国行队伍进行了高效务实的交流讨论，与会人员就当下灯饰行业的发展趋势，灯饰品牌的发展现状、渠道布局、市场拓展以及未来发展规划，诚恳地提出高价值的建设性意见。

　　邓总指出，当下应该把灯饰板块和综合卖场的经营模式进行降维，但降维并不是降价，而是将模式调整为更符合自身发展的。灯饰照明品牌若想打赢这场翻身仗，就要顺应智能化的风口，在风险与机遇并存的条件下，华艺广场恰恰能够提供多项赋能与服务，助力品牌和经销商良性发展。

　　建玛特购江北店总经理刘春梅指出，建玛特购原计划在今年年底或者明年春节开工后，组织商家前往古镇参观学习。此次华艺来到建玛特购，作为市场方非常欢迎大家一起交流，因为只有频繁地互动交流，才能更好的帮助商家；双方赋能双赢，才能更好地为行业服务。

　　未来，建玛特购江北店不仅定位在建材市场，局限于砍价会、异业联盟、小区到场等简单的活动形式；还会紧跟时代趋势，首当其冲做直播，同时鼓励商家动起来，做好线上引流，凡是商家在做调品、升级的，建玛特购江北店都会给予相应的装修政策支持。截至目前，建玛特购市场内第一批做直播的商家，已经享受了直播的红利，希望未来有更多的商家能够加入我们，合作共赢。

　　会后，为了深入了解大家对此次华艺广场地推活动的看法，笔者分别对华艺广场地推带队领导以及当地市场部分经销商进行采访，探讨照明灯饰行业发展新趋势。

　　华艺广场营销总监邓津宇表示，此次华艺广场之所以协同商家一起走出来，从华艺层面来讲其实就是“走出来、请回去”；从厂家层面来讲，就是通过到各个城市的沟通交流，了解情况以后，回去作出一些相应的调整。

　　华艺广场希望能通过四方联动走出来，与各个城市的市场方建立深度联系，深挖四方的可行性，由双方市场牵头进行宣传互推、品牌对接、专业的交流团、赋能培训等一系列活动，不仅规模会更大，且专业可信度也会更高。

　　此次地推活动让我了解到市场之大，同时也让我明白了合作的重要性。通过走访发现，商户之间有合作意识，每个店铺都有自己独特的风格和营销体系；与经销商洽谈以后，了解到市场的需求、变化以及未来的发展方向。

　　未来，希望上游厂家能多举办地推活动，走近市场与经销商紧密接触，并且通过直播联动与经销商进行互动，做到线上线下结合。

　　大赢轻奢水晶灯总经理王晓荣表示，重庆市场的商户特别多，以“小而精”的方式呈现，十分显著。目前，重庆花灯的市场占比有所下降，但还是有一定的市场，未来花灯市场也不可能被替代。在走访过程中，发现很多商户都是做了十多二十年的“老灯人”，他们根据以前的“坐等靠”的经营方式，结合现在大环境和自身的情况做出新的调整和布局，直面市场挑战。

　　此次走访，收获良多，希望以后有机会能多和市场方走出来。当然，大赢轻奢水晶灯也会根据市场信息，调整自身定位和产品方向。

　　雷士照明南坪店总经理皮君表示，从事灯饰照明行业25年以来，从未遇到过这样的危机，今年可以说是行业发展最艰难的一年。以前公司以零售和工程项目为主，因为工程结款周期长，出现了有生意不敢做的现象，相信这也是绝大多数从业者的痛点。

　　近两年受疫情冲击，大家的生意都不好做，在此情形下华艺广场还坚持带队走市场，将源头信息传递到各个城市，极大程度地为商家带来了信心和便利。未来，希望上游卖场能够更积极地走出来，帮助终端发挥更大的价值。

　　钜豪照明重庆运营中心总经理夏卓瑞指出，近年来，花灯的购买率呈断崖式下滑状态，伴随信息的透明化，靠赚取中间差的时代已不复存在。基于此，钜豪照明开始转型做终端，但是钜豪照明并没有放弃花灯领域，而是根据客户的装修风格，将花灯、无主灯、智能三个类别以客户的喜好来进行合理搭配。“轻产品、重调性”是公司目前的主要销售模式。自从根据定位对产品结构进行调整后，到目前为止，已取得不错的成效，且获得了很多客户的认可。

　　目前公司急缺餐吊灯、床头小吊灯、壁灯、落地灯等氛围感强的个性化产品，希望上游卖场更多的去挖掘这类厂家，为下游商户提供更好的资源，搭建起沟通的桥梁。同时也希望上游卖场能定期组织中国行活动，带队到各个城市去了解商家的需求，回去后研发出更多好产品，赋能终端。

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