KK体育(中国)官方网站

　　KK体育下半年实在太忙，新灯模具开发比较多，而且确实比较累，自从写了文章后，锻炼身体的时间更越来越小。想当年大学读书时候，打篮球还是队友称为：弹跳王。接触了灯饰之后，一心钻研，为了家庭和工作，不努力不辛苦哪里行？从来不相信不劳而获，天下能掉下来的面包？！

　　因为写这个灯饰类的原创文章，在国内并没有任何可以借鉴的灯饰技术内容，全部靠自己的经验总结和市场分析和翻译国外的信息，需要前期认真分析和资源整合，而且一写就花上一个星期以上的晚上业余时间，不断修改和整合内容，又想能吸引新读者，又能帮助读者获取最新的风口资源，每一段内容都是李R精心规划的，所以为了好原创，一直都是更新比较慢，还好感谢亲爱的铁杆读者和这个互联网大平台。能认识到很多全国各地的网友，有的还成为好朋友了。虽然李R帮不了大家什么忙，只要大家感觉李R有心想帮助到大家，那就有意义了！

　　这一期，李R先分析上海和常州美式灯市场的变化。李R作抛砖引玉，如有错误，请批评指正，欢迎你留言讨论。

　　下面先说一下大家熟悉的-常州，在中国，灯饰产业最多的除了中山古镇，就到江苏常州了。邹区灯具市场已经成为华东地区最大的灯具批发集散地，在全国名列前茅。辐射江苏、浙江、上海、山东、安徽、河南等地。灯具制造业也初具规模，形成了明显的区域优势。依托现有大型灯具销售市场的优势，强劲拉动国内灯具生产产业发展。

　　李R去了以下几个灯具城。一进去就是问：你们是那个厂家的？。李R也脸皮厚，为了有素材写文章，为了解市场好开发新灯，厚脸皮去闯关了！古镇的朋友去过常州的基本都领教过了吧。因为大部分不能拍照，抱歉大家，不能给大家太多相片的分享，大家先委屈一下看看文字。下面的灯具图片大部分来自于读者的分享和网络，李R很难拍照！

　　美式灯的本身的特点就是，小而美，大部分美式灯品牌的100或者200平方左右的展示区域。

　　有一个代理凯撒L复古美式品牌的店家氛围比较好，忘记拍店家名字，面积也比较大，分开几个区域几个品牌，里面的复古美式灯产品也很古典，而且大部分是小灯，现代美式，古典美式等，每个区域一个风格；还有国外进口小铜灯的，一看店面陈列和展示氛围就知道这位老板是有想法的，比较了解产品的。只可惜不能拍照.....

　　还有另外一家也代理金达水晶灯的，忘记店家名字了，里面有个区域是做洛K的大美式或叫欧式古典风格的灯，大美式就是国内开发出来的美式品类，做工精美，脱蜡铜用的比较多KK体育，灯臂粗矿，品牌辨别度比较高，高端客户可能一看就知道是好货。就是为了做国内别墅豪宅和大平层楼房。是不是老款不知道，里面全部系列都是灯体一个颜色，边蝶全部玻璃电镀一个颜色，而且大灯比较多，居然没玉石？高档次的体现，算洛K做的比较可以。

　　还有一进门口的做欧美风格的，CH品牌。也是全部系列都是灯体一个颜色，边蝶全部玻璃电镀一个颜色，做的比较偏精巧一点，与洛K的风格比较接近。

　　发得市场，李R去看了好几个美式灯品牌，豪天实业的米S好像是在发得市场的4楼，店面氛围比较好，是按品牌专卖店来陈列，店员服务很亲切，虽然知道厂家的，也是很愉快的交流，里面有些经典的款式，米S算是做现代美式的比较好的一个品牌了，也算是美式灯最能跑量的一个厂家了，成功抓住了消费市场的重点。但是款式给网店跟的比较紧，款式的设计模仿门槛比较低。还有最里面挂了好几个系列新款的玻璃挂片灯。个人认为：投入独家模具开发，提高产品仿冒门槛，这样产品生命力可能更长。

　　注意了！是挂片灯，李R联系朋友圈之前也特意强调了一个国外品牌的美式挂片灯视频，就是人家已经开始上市了，但是那几个款式比较普通常规，李R发的那个视频国外做工比较复杂，但是内外观效果都是非常棒，很多设计师朋友都问着要。这次要看看古镇的设计朋友改良设计了-又便宜又好看又好卖。

　　苏盟灯饰的美L是在2楼定位于大美式风格，进去过里面的专卖店，基本都有，小美式，大美式，现代美式等。它们定位抓的准，就是豪宅，别墅高端客户的灯饰整屋采购。豪利D旗下的美式灯品牌，设计开发水平，和产品工艺质量都是比较过硬，毕竟豪利D专卖店经营水平和苏盟灯饰的服务口碑一直都是行业内比较有名。

　　还有批发做的比较出名的，灯巢壹号，里面有M豪的美式灯专卖店，美式也刚刚开始做，起点比较高，很快布局了全国，小美式，美式古典的也有。

　　国际名品灯饰城是新开的灯具城，在这个卖场，东豪国际已经是一统江山了，全中国最高端的灯饰都在里面，美式灯这一块看到宝辉的KA美式，一进去卖场，销售员已经互相对着说是你们是厂家了，但是还是给参观的。下面的也是KA品牌的灯饰相片。

　　李R转了一圈，美式KA品牌大部分是美国的正宗款式产品，无论工艺和设计都是代表了国内美式灯最领先水平,也可能是培育KA国际品牌的原因，一进去就是感觉国际品牌的格调了。定位比较高端，国内消费者可能很多看不懂他们的款式和使用空间，就算是高端客户接受，感觉可能也需要点时间。国际旅行家或美国海归能接受的了这些好产品。而中国高端客户，现阶段暂时是偏向轻奢或后现代风格或大美式。

　　李R个人看法不知道对不对：可以利用美国KA的经典款式，结合宝辉自有的行业内最强大铜工艺生产链和对高端客户私人定制的丰富经验，改良设计偏向国内豪宅使用的大气的大美式这一块，可能产生的经济效果更好。毕竟美国和中国消费者市场确实不一样，房子比例也不一样！所以李R经常说的-改良设计-重点就是改变设计方式变成适应实际消费市场的良好产品。例如-洛K的方向，宝辉是否可以借鉴一下。

　　常州其他的美式品牌，李R时间关系，没去看到，下次争取更多好素材分享。上面的是个人的对美式灯品牌的一些理解建议，欢迎大家文章底部留言探讨。

　　李R每一年的9月份上海家具博览会和常州市场考察都是必备灯饰市场考察内容，也是古镇大部分做灯饰的老板或者设计师都是最基本的每一年考察灯饰市场路线，现在做灯饰的朋友们，也越来越知道线下灯饰市场变化的重要性，但是看了市场，大家心里面有没有看到其中的变化，那就见仁见智了。

　　2017上海家具博览会我之前写过一篇热文，美式灯其中也重点介绍，大家可以翻翻之前的文章，美式偏小户型的商品房住宅。灯饰馆那边，从参展商看，现代美式风格灯饰-暂时是美式市场的主流，个性而不另类，实用而不花俏，这个是现代美式灯饰的设计精粹。千万千万别走入太另类的美式灯的设计误区了，全国各地有加李R联系的买美式灯的读者，总结他们对美式灯的审美还不能太超前！下面这些就大部分国内消费者暂时不能接受了。

　　之前的文章介绍过了读者网友的美式展位，这次看看美国品牌VC的展位，又一个不准拍照........来到中国也学了国内的-禁止拍照！李R进去没有拍照，认真看了他们的产品，细节处理。很多已经国内有同款了，古镇的同行看来很多看中这个牌子了。

　　基本美式类似的展馆，比前几年冷了一小些，每个展位，也没做参观限流，小户型100平方以内的，美式是最搭的，往后几年这个美式灯市场还是比较稳定。毕竟这几年积累了很多年轻人粉丝，而且在国内商品房而且很实用。

　　因为美式灯的鼻祖就是来自与美国。美国的几个品牌是世界范围美式灯领域是公认做的最好了。大家要留意灯灯搬运工了，随后几期可能会重点写一下美国的美式灯的最新市场走向和设计款式的方向，李R又要辛苦的翻译了.......最烧脑了。

　　结语：总体常州的美式灯市场比较走量，各个品牌都有建立好自己的渠道了，高端和跑量都有，之前的杂货挂美式灯，已经很小见了。各大经销商很注重了品牌展示和灯具的现场体验还有店员配灯服务，就是目的和线上网店拉开距离，李R也认识很多读者做做线上美式灯网店的，他们做的线上网店不是一般的大，年接单过几千万都有的！所以线上对线下互相竞争是非常大的。现在线下很高利润是比较难了，消费者看了实体，再对比线上网店的，再去讨价还价。有实力的实体店经销商，他们成功的共同点都在于深挖家装隐形渠道、上门贴心服务和专业设计个性订制。抓住高端人群，扩大消费口碑，生意一定不会难做。反而有的经销商拼价格的，斗低价的，现在难道斗的过网店吗？做精做专，能行！

　　这一期要点赞一下：苏盟灯饰；东豪国际；豪天实业；灯巢壹号等。虽然知道是李R是古镇厂家设计师，但是店员们也可以友好的互相交流和参观，希望下一次更好的遇见。

　　这里对读者们表明一下：大家有时候不用怕李R不会更新，只要李R一直从事灯饰行业，身心有力的话，只要有读者看，有读者新加入，就一直会更新下去，现在才两年，李R有信心更新写到五年，八年，甚至可能十年。感觉要这样默默无闻写下去，下面这三点缺一不可：必须有过硬的灯饰专业技术本领；孜孜不倦的虚心请教的学习态度；耐的了寂寞的恒心坚持！

　　第11期读者活动：2017各大著名美式豪宅家居国际杂志汇总，是读者们了解北美地区最新家装潮流信息的重要窗口，最新最轻奢的美式的灯饰；饰品；家具；装潢等等都有。请读者们留意李R联系朋友圈通知！

　　下一期重点预告：从上海到常州–看线下灯饰市场–【新中式灯篇】。新中式市场到底现在走到哪一步？线下新中式市场反映怎么样？是否你要大力开展？你的竞争对手现在到了什么阶段？请重点留意下一期全力原创文章，大家千万不要错过了！