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　　KK体育何挺轻滑几下手机屏幕，旁边用于展示的路灯就亮了起来，一旁的大屏幕上随即出现里出路灯的位置、电池状态和亮度等各项数据。站在他对面的是来自迪拜的客商，见状就要上手试试，随后感叹道：“你们的灯一直在升级，而我们的灯还大多停滞在3年前。”

　　这是发生在今年第28届中国·古镇国际灯饰博览会上的一幕。身为中山市八霖照明有限公司董事长的何挺在展会上给过往的观众、客商展示着公司最新的AI物联网太阳能路灯，吸引外国客商当天就签了订单交了定金。

　　古镇国际灯饰博览会起源于广东省中山市古镇镇，这里从40多年前名不见经传的小镇，一步步发展为中国的“灯饰之都”。如今，在加快传统产业和中小企业数字化转型，着力提升高端化、智能化、绿色化水平的时代要求下，当地以及周边形成的灯饰产业加快创新，成为我国灯饰产业高质量发展的风向标。

　　广东省中山市古镇镇地处中山、江门、佛山三市交界处，40多年前，这个小镇还是“建材木头满河涌，花卉苗木遍地种”，乘着改革开放的春风，古镇人闯出了一条自己的致富路。

　　上世纪90年代中后期，古镇灯饰销量已占据全国市场一半以上，成为国内最有影响力的灯具灯饰产业基地。花香蝶自来。1999年，没有经验和场馆，没有像样的宾馆招待客商，古镇却成功举办了首届中国（古镇）灯饰博览会。

　　中国照明电器协会理事长刘升平记得，那时灯博会虽然没有场地，但当地政府就把镇上“灯饰一条街”的两头拦住，形成步行街，中间放上展位。6天，近40万人次参观。

　　这座小镇从未如此热闹。2002年，中国轻工业联合会和中国照明电器行业通过了古镇镇政府的申请，联合发出关于授予“中国灯饰之都”的决定，第二届灯博会也在这一年举办。为了满足不断增长的业务需求，灯博会也从3年一届，改到一年两届。

　　随着中国加入WTO，古镇人把灯饰这艘船顺势驶向海外，出海的灯饰企业拓宽了国际视野，让中国的灯饰制造与国际更加接轨。多年来，古镇已经形成外向型经济。古镇镇党委书记匡志告诉中青报·中青网记者，过去三年因新冠疫情等原因，企业外贸出口受到影响，因缺少一些海外的零部件，有的企业也面临生产难遇。

　　但产品质量的保证让八霖照明在内的一些古镇灯饰企业快速复苏。去年菲律宾客商下单订购了八霖照明5000套道路景观灯，受疫情等多因素影响，实际只出了500套，但客商在安装后发现效果不错，又在原基础上补单。

　　今年1月，何挺还与其他10家企业在古镇政府的组织下，前往迪拜参展、洽谈交流，“抢订单”。而来古镇参加灯博会的迪拜企业主，就是何挺在这次迪拜之行中招揽到的客商。

　　这既在何挺的意料之中，又在他的意料之外，他相信太阳能资源极为丰富的中东国家一定会对八霖的产品感兴趣，但不确定对方是否会被价格“劝退”。“事实证明，‘中国智造’开始得到了世界的认可。”

　　何挺向客户演示的八霖照明最新推出的专利产品——AI物联网太阳能路灯。 受访者供图

　　24年，28届。灯博会打响了古镇灯饰的名气，也培育了古镇的灯饰产业。这样的氛围吸引着新时代的青年加入。

　　2003年，当年24岁的谢伟听说古镇的灯饰发展不错，到当地发展，创办了松伟高端灯饰，彼时的古镇已有3000-4000家灯饰相关的企业，“每天都能看到外国商人来这里买灯”。

　　1986年出生的何挺从广西来到古镇。与前辈不同的是，一开始他就从开店、经营成本更低的网店模式做起，经过一番考察，他把目光投向了尚未有较大竞争格局的户外照明领域。

　　华南师范大学光电专业的夏正浩，硕士毕业后就跟随李炳乾教授来到古镇，一起创办了中山市光圣半导体科技有限公司。2010年，LED光源开始得到广泛应用，行业也迎来变革。一直从事照明级光电器件研究的两人深感当时就是把研究成果转为产品的最佳时机。

　　对于LED光源而言，其发光的核心部件是芯片，“没有封装的芯片，直接在外，不仅没有保护，本身发出的蓝光更无法结合其他荧光粉发出照明所需的白光。”夏正浩解释道。

　　夏正浩说，从“做研究”到“做生意”，可能遇到的难题一个也没落下。公司在注册阶段就出现一些难题，李炳乾试着写了封信寻求政府帮助，令他们没想到的是，镇长第二天就亲自上门协调，3-4天就解决了问题。

　　这样的事还有不少。在刘升平看来，古镇灯饰产业的迅速发展，离不开一代代干事创业的青年，也离不开政府的行动力。如何让他们来到古镇，留在古镇，成为每一届镇政府的重要课题。

　　“有求必应，无事不扰。”古镇镇党委书记匡志用8个字概括了政府服务企业的宗旨。2021年11月，古镇首次召开政企早餐会，至今每月一场，如期进行。

　　“明年企业计划增资扩产，希望政府牵头以灯都古镇的名义举办校企招聘，满足企业特殊人才的需求。”“建议政府能整合上下游供应链的产业集群体系，加强本土企业间的市场订单、采购协同。”解难题、谋出路、凝共识，在政企早餐会上，企业现场提问，政府当场想解决办法，会后落实。

　　2021年，古镇政府还推出了“绿卡通”，帮助超过500家企业解决好员工上学、参展、培训、就医等问题。“古镇上下心更齐了，劲更足了。”匡志感觉到的一个明显标志是，古镇也从过去的空心化、企业外溢，到今天的企业纷纷要返回古镇这个地方再创业，广大企业家发展的信心空前高涨。

　　企业的发展需要新鲜血液的加入。匡志表示，为了吸引更多青年来到古镇，政府近几年着力在提档升级基础设施、提高教育水平和保障身体健康等方面补短板。

　　目前，古镇新建了香山书房、咖啡厅等青年喜欢的场所，打造了92套精装修、带家电的人才保障房，可供符合条件的申请者拎包入住。同时新建了民办学校，解决外来务工人员子女的受教育问题。正在建设中的医院明年6月也将投入使用。

　　“企业一心一意谋发展，做大做强，政府负责做好服务，腾挪好低效工业园空间、整治好黑臭水体、改善好人均环境······”匡志表示，镇党委、政府一直在打造一流营商环境，满心欢喜盼着企业做大做强。

　　现如今，在面积只有47.8平方公里、常住人口约24万的古镇镇，有2.4万家与灯饰相关的企业注册在此。企业灯饰销量约占国内灯饰市场销量的70%，产品远销130多个国家和地区。

　　习视察广东时曾强调，广东要始终坚持以制造业立省，更加重视发展实体经济，加快产业转型升级，推进产业基础高级化、产业链现代化，发展战略性新兴产业，建设更具国际竞争力的现代化产业体系。

　　对于40多年前刚起步的古镇灯饰而言，从“一家人围坐一张桌，把从顺德、佛山、江门等地买来的灯具零配件，手工装出一盏灯”的家庭作坊，转为自主生产灯饰的机械化生产，是当时创新的第一步。

　　现如今，数字化智能化转型提供了制造业升级的新动力。作为新时代中山制造业高质量发展的“十大舰队”之一，今天的古镇灯饰照明产业也在尝试破题高质量发展。

　　过去一年，古镇有30家企业进行了数字化智能化转型升级，134家企业入选“科技型中小企业”，新增两家省一级工程中心，国家级专精特型小巨人1家，省级12家，市级4家。

　　其中，欧普照明是第一批被认定的10家数字化工厂之一KK体育。通过订单全流程数字化可视化管理，欧普的工厂订单交付周期缩短20%以上；人效提升了30%以上，市场退货率降低32%以上。

　　对于整个产业链而言，灯饰企业的提质增效，离不开上游相关零部件企业的升级。技术研发出身的夏正浩一开始过多追求参数，成本过高，市场接受度低，“产业化和研究工作是两个截然不同的概念，产业化并不是只要把产品做出来就可以了，更重要的是能不能将好产品做得更具性价比”。在他看来，这就需要高质量的生产管理水平和品质控制水平。

　　夏正浩介绍，光圣半导体引入了企业资源计划（ERP）管理软件和制造执行系统（MES），实现了整个数据的交流零延迟，提高了内部材料数据统计的及时性和便利性，同时也能清楚知道每笔订单的进程、加工率和故障率等情况，根据需要有侧重的完善。

　　“2012年，我们生产一款30W的COB光源，售价为15-20元，同样的参数在今天只卖2-5元，依然能够保证30%的毛利。而在效率上，当时110名工人一天只能生产不到3万片，现在差不多的人力能做30万片。”夏正浩说。

　　商超的灯要尽可能高的亮度和尽可能低的功率，博物馆的灯要尽可能全的光谱还原展品、卧室的灯在夜晚能助眠······能耗更小、寿命更长的LED灯逐渐占据市场后，如何让灯发出适合对应场景和时间的光，成为灯饰照明产业的新问题。

　　松伟技术研发中心设计师陆永设2015年参与公司第一款LED产品“鸿运”吸顶灯的研发生产，据他回忆，当时相关的供应链并不健全，仅寻找适配的灯珠，就用了三四个月的时间，走访了几十家供应商，更不说满足更多功能。

　　“现在上下游相互促进，整个产业链都在升级，我们的想法也都有技术帮助落地。”陆永设分享了参与公司新推出的一款台灯是的过程：最初的设想来自于很多同事做理疗时的体验——舒适的灯光让人能够放松下来。由于灯光的参数相对特殊，研发团队向科研人员求解。最终中科院院士联合南昌大学采用“零”蓝光技术，护眼的同时，缓解睡眠障碍、焦虑及抑郁情况。

　　像这样市场提需求、科研院所出技术、企业实现成果转化的模式，在古镇灯饰照明企业中已经十分普遍。首次亮相今年灯博会的中科龙祥则更为特别。中科龙祥副总经理肖磊介绍，公司的研发团队一部分由中科院LED国家重点研发计划首席科学家胡学功带领，主要负责关键技术的开发，另一部分则实现成果的转发。

　　针对长期困扰大功率LED照明产品的散热问题，中科龙祥带来了微纳槽群散热技术，具备超高强度取热能力、体积小、装置轻量化等优势。围绕这项技术，公司研发部主管邓启华的工作就是根据市场需求，设计出相应的灯具产品，如路灯、体育场馆灯等。

　　邓启功用“更省”概括了中科龙祥这款散热技术在使用上的实际效果，“我们1个灯的功率达到的照明效果需要其他灯4个，甚至更多”。放在具体的产品上，同样是光效为120流明/瓦的体育场馆灯，相较于普通多灯珠的1500瓦功率，中科龙祥的产品仅为1000瓦，重量不到其1/2，还能节省铝材使用。

　　作为灯博会上的“新人”，中科龙祥凭借技术将30多家中外企业从展区吸引到工厂参观洽谈。肖磊表示，未来公司也愿意将散热技术释放到市场，分享给不同领域的灯具照明企业。

　　“消费者的需求就是对创新的期待。”在刘升平看来，这是灯饰产业在内的整个中国制造业的机遇与挑战，“灯饰的设计不断满足消费者丰富的需求，也体现了这个产业的高质量发展”。