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　　KK体育题主问的灯饰，大部分回答的是照明的，灯饰和照明是有区别的，灯饰是装饰灯具，照明是功能照明。有网友说了照明的，那李R专业灯饰，就说下现在灯饰市场的。

　　现在的灯饰市场，怎么样？李Ｒ的几个自媒体号的读者遍布灯饰经销商和线上消费者与室内设计师，经过做原创灯饰自媒体之后，接触了最面对最直接市场变化的读者，下面李Ｒ分享一下结合读者们现在对灯饰市场的一些看法：（全部都是真实调查和李Ｒ本人接触的实例）

　　１：线下实体生意基本熬。李Ｒ去中国第二大灯饰批发中心－常州，考察过。接触了实体经销商们，除了做批发渠道和高端品牌的有点生意，其他的杂牌的和简单零售的基本下滑非常厉害，消费者进店的寥寥无几，李Ｒ接触的买灯的网上读者，大部分对比实体，最后买还是选择叫李Ｒ帮忙看质量的网店！现在没渠道的实体店，能熬就熬，基本方向都没有－迷茫。

　　２：线上灯饰生意基本能饱。李Ｒ是在东莞的灯饰工厂和中国灯都古镇做了十年的灯饰设计师了，最近在古镇去拜访了线上能做年接单几千万的网店大卖家读者，经过沟通，他们做线上的，流量稳定了之后，生意基本还是不用愁，比较稳定能产出利润。虽然利润比线下工厂走渠道的低，可是规模上去了，有是利润产品也能卖的非常好，而且线上与线下的灯饰安装服务现在互补的非常好了，是线下灯饰实体店的挑战。李Ｒ现在做灯饰自媒体也感觉线上可能是比较好的发展方向，但是都是一样的，能做的好的就是很小小的一部分！看看下面李R随便淘宝的截图：大几千个的。

　　3：人工材料成本升高，商品房政策变化。现在中国在做制造生产的，人工和材料的成本每个季度上升10%，开工厂的，如果灯饰产品没量的，基本是没利润可言，很多开厂的读者都说：帮员工打工。下半年原材料更涨，纸箱；铜材；铝材等着吧。商品房现在房价，政府不敢做刺激政策，房子也没热销，现在杠杆太大，很多都消费者都背了一辈子的房贷，对国家发展是不利的。还有个精装修的趋势，你看灯饰行业怎么变吧...李R也在探索中。

　　4：灯饰人，大家共勉。虽然有这样那样的问题和困难存在，但是这个也是你的超越机会，如何成功抓住风口，如何成本控制，如何开发适应市场的灯饰产品，如何加强生产管理等灯。应变市场变化，有好基础。才能迎难而上！

　　2015年，灯饰照明行业增速由原来的两位数降为一位数，称得上是改革开放以来第一次遭遇。行业增速虽放缓，但仍持续增长。

　　继去年央行2次降息、1次降准后，国家紧接着又接连推出一系列楼市利好政策，包括：下调首付比例，降低契税营业税......二手房交易量将大大增加。

　　2014年，二三线城市土地交易量上升，未来1-2年将涌现大量新楼盘。与此同时，自98年首次房改以来，中央已启动新一轮房改，其目标、路径等均已基本确定。第一批商品房面临着再次装修，将拉动建材、家装KK体育、灯具等行业经济发展。

　　据相关人士分析，上游房地产回暖一定会对灯具行业带来利好，刚性需求、改善型需求都在逐步释放，但传导到下游灯具行业或将需要半年左右的滞后期。无论如何，企业都应借此大好形势提升自身综合竞争力，着力于家居、商业照明行业的产品及渠道布局，蓄势待发。

　　房地产巨头万科等正积极转型以巨头万科为样本，越来越多的知名房企频传转型融资租赁或与融资租赁合作的消息，表明房地产行业正在寻求其他突破点。以租代买、以租金抵房款等业务的推出将使得楼盘入住率大幅提高。而这种分享经济的方式，也代表着全球互联网经济发展的最新方向，正成为中国共享发展的选择。

　　随着经济形势变化，我国高铁技术的日益成熟和网络的快速成形对我国的金融业和高增值、高技术的工业带来了新的发展机遇。尤其是近数年高铁的发展，已展示了又一轮经济转型的到来，强力推动了我国未来的城镇化走向新的空间格局与方向。同时，总理也曾发表重要文章表示，扩内需的最大潜力在中小城市城镇化，而高铁网的建设投用正好为城镇化发展起到了关键的纽带和推动作用。

　　随着国家城镇化推进，一二级市场的饱和，使得三四级市场消费潜力正被逐渐打开。2015年，灯具企业在三四级市场展开了激烈的竞争，主流品牌渠道进一步下沉，三四级市场成为争夺焦点。配合渠道下沉工作的开展，中高端产品已由一二级市场向三四级市场延伸。而电商渠道深耕农村市场也为农村灯具市场格局带来新的变化。

　　2015年，灯饰照明行业销售额约5200亿，互联网销售额占其中的10%。相对于临界点30%，10%表明互联网对灯具行业并未如预期般产生巨大冲击力。预计今年，越来越多的企业将发力电商。但灯具特殊的商品属性将决定未来3-5年，实体店将仍是主力大军。

　　对于企业来说，网店就是基于新互联网的一种模式，应以提供资讯为主，而门店才是服务内容的主体。有门店为基础，不仅提供更好的服务，对客户来说也是一种“安全感”。但商家们更应拥抱这种新模式，坚持传统模式的前提下，同时丰富新武器，将互联网模式“常态化”。

　　2016年经济工作的“五大任务”是削减工业产能、去库存化、去杠杆化、降低企业成本和改善薄弱环节。这就预示着中国经济增速将维持在合理区间，在市场大环境的影响下，灯饰行业正面临新的变革，挑战与机遇同在。与此同时，一场从楼市和线上开启的变革浪潮正席卷灯饰照明行业。而灯具企业本身，才是浪潮的主角之一；企业对行业的信心与态度，将影响浪潮的走向和持久性。（参考OFweek半导体照明网文章《【聚焦】 解读2016年灯饰照明行业走向》）

　　照明行业在地域上有三大板块，江浙，福建，广东。我有幸呆过两个地方，广东和福建。

　　福建以厦门为主，主打欧美欧洲高端市场，LED光源较多，本人有幸经历了白炽灯被节能灯替代，节能灯被LED替代，然后热门的OLED, LIFI。产品涉及球泡，蜡烛，GU10，MR16，PAR系列等等。做LC,TT,DP较多，COSTCO商超，家乐福，沃尔玛也喜欢在这里下单，流程正规，公司规模大。

　　广东以广州，深圳研发为主，中山，古镇模仿为准，佛山生产为主。量大，主打中东印度等中低端市场，做现金交易，货前全款较多。

　　古镇多知名装饰类灯具，例如水晶吊灯，客厅面包灯，吸顶灯，卧室壁灯等等，玲琅满目。随便一家人KK体育，3~5个人，在出租房就可以生产和模仿大牌产品，将样品放到灯饰店展示，租一面墙，按年交租，客人逛街一般，看重了随即下单落定生产拼柜出货。短平快是主要特点。

　　从2014年底开始，席卷灯饰照明行业的萧条来临。客户更为挑剔，市场产品泛滥，供大于求。价格战一触即发。大公司盘子太大，周转不灵，拖欠许多供应商欠款，倒下的，被掏空的不计其数。勉强维持。

　　小公司，船小好调头，骗了客户定金的，关门大吉，去别的地方，重新注册个体经营的厂，以另外的名字，继续这样的勾当。而客户，在工厂的教导下，也越发精明，以印度人来古镇为例，以前是买货，现在是买配件，0关税进口自己组装，MADE IN INDIA 也能得到印度政府支持，国民爱戴。劳动力廉价，税率低。印度客户转过头，用MADE IN INDIA的产品和中国工厂抢客户。真是一片混战，死伤无数。

　　无心恋战，我选择出国。做进出口，站在客户角度，审视中国供应商的营销技巧，深感悲哀。

　　建议：照明是竞争异常激烈的行业，没有吃苦，受委屈的心，没有足够的资金，请勿轻易尝试。

　　如果已经入行，建议做特色单品，推向欧洲市场。因为你特别，才能无法取代。否则客户没理由必须买你的产品哦。澳洲相对滞后，GU10，PAR系列卖的很好，记得申请MEPS,SAA证书。实验室会告诉你一切申请步骤。

　　南美市场几乎是处女地，因为西班牙和葡萄牙语，语言不通，同时关税太高，南美的中国产品还没有烂大街。可以在福步上，托南美当地的人替你考察市场，看看准入机制是什么。南美的价格是很好的，做起来有钱赚，而且竞争没那么激烈。

　　总结：入行需谨慎，若已深陷泥潭，建议找竞争不那么激烈的产品（特色单品）以及竞争不那么激烈的市场（南美）。人无我有，才有议价权哦。

　　这个灯饰小编比较有发言权了，因为小编就在中国灯都广东中山古镇，从事灯饰行业十多年了，自己的工厂也有一大批代理商，我就从自己10多年见证中国灯饰的飞速发展来谈谈灯饰市场吧，如果想开灯饰的店的话也给大家一个参考。

　　先说说我们的工厂是生产哪一个灯饰的吧，我们的工厂是专业生产吊扇灯的，想要了解吊扇灯的可以找我。全球灯饰看中国，中国灯饰看广东中山，没错，在广东整个中山古镇全产业链都是生产灯的，无论你到哪条街哪条巷，见到的都是灯灯灯，所以灯饰成就了中山古镇灯都的美名，也带动了中山的GDP，在没有2020年的疫情之前，走在中山古镇，你随处都可以看到外国人走在大街上和灯饰店里，也就是说国外的灯饰也全部是从古镇出口出去的。

　　国内的灯饰店加盟就更加不用说了，一年一度的灯饰展就在古镇举行，灯展一开，全国各地的灯饰商家聚集古镇，这是一年中古镇最热闹的时候，这个时候想在中山订个酒店，太难了，各家厂家每年都会研发一些新款灯饰上市，在灯饰展上，就能了解到灯饰的最新市场行情了，现在我国的房产市场如日中天，所以相配套的灯饰和建材也是跟着一路跃进，有人的地方就有江湖，有人的地方就肯定有灯饰市场，灯饰在家居建材行业中这些年也一直占导着主体地位，所以想致力于灯饰行业创业的朋友，只要有一定的人脉和交际能力，还是不难做的，毕竟灯饰是属于传统产业，不需要什么高学历，以前加盟某某灯饰，还要交一定的加盟费，随着互联网的去中心化，现在加盟大多不需要加盟费了，这就把创业的门槛降低了，以前开个店要压多少库存，现在都是挂一个板就开卖了，0风险0库存。

　　灯饰行业的水也很深，特别是各大厂家实力不一，产品的质量也参差不齐，所以想加盟的话一定要实地去了解，否则的话掉到坑里就不好了，特别是疫情下，很多厂家是一夜消失，这些在古镇已经是司空见惯了。

　　原创不易，拒绝抄袭，喜欢的老铁关注评论点赞，送上一款吊扇灯给大家，喜欢的话自己去了解一下。

　　问这类问题的人大多是想做灯饰生意，又没有执行力和信心。网上问一下，聊以。证明自己有努力想过去做什么。然后看完网上几百个回答，想想还是太复杂了，不做了。第二天该干嘛干嘛。

　　个人认为何生意市场的好坏，都取决于操作的人。凡是没有门槛的生意，基本都是竞争激烈的。而操作的人想得到发展，赚到钱。注定需要比别人付出得更多，懂得得更多。

　　常规标准类灯具，追求极致的低价，生产商出货无限接近于成本。对于非品牌灯具经销商来说，价格竞争非常激烈。无论线上线下都一样。而非常规类灯饰，外观款型非常重要。独有款利润稍微高一些。通常也保持不住多久，因为灯饰厂商抄袭的门槛低。再加上灯具产业链上多数配件都有半成品供应，各类配件甚至包装都是应有尽有一条龙现货供应。本地厂商和外地批发经销都追求走量，产品有了量，可以和供应商谈的条件砝码大。可以谈月结，压低成本。然后低价拉来更多订单。周而复始。中小型灯厂和批发，零售商日子都不会很好过。持续性得价格竞争。行内有广告云“养工人不养老板，累死自己，饿死同行，跪求下单”这就是现状，供大于求。

　　如果是灯饰生产商，必须有独到的技术或者专利，只要产品具备市场。只需加大推广力度，多开门市，多打广告。或者自建销售渠道，有线下实体经销加盟商，或是多家线上店铺。也就是销售和生产必须有一样。如果没有只能打价格战。业内和客户讲人情是最无用的。十年老客户比不过友商五毛钱让利。因为客户也要生存，没价格优势同样混得艰难。

　　灯饰生意只是打个信息差。内行赚外行。在资讯这么发达的今天。你比同行必须多很多优势，才能真的看到前景。这些优势包括：人脉，价格优势，服务等等~

　　灯饰市场不会因为参与人多就变大。你赚钱就是抢别人的饭碗。所以比同行优势大是必要因素。